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最近有一个新开的网站叫“Leadtail”，简直非常低调，但又非常的有意思。
顾名思义，Leadtail是要让你利用这个网站领导到“长尾”的每一个需求，无论你手上有什么商品，想卖给什么样特别的小众人口？只要来Leadtail，就可以搜寻目前全美国1400家美国各地的大大小小的线上广告频道，你可以搜“旧金山、亲子”、或搜“纽约、黑人”，它就列出资料库里的合适的网站给你看，以及它们广告计费的方式（CPM、CPC、每次谈），还有该站的最低购买金额、一口要多少钱，再加上该站的每月约略拜访人次等等。
Leadtail涵盖得很广，从专报旧金山同性恋的Edge的6000名受众，一直到SFGate.com的300万人流量的都有资料，你可选一间大的，或几间小的，随便你。搜寻结果页面如下图：
这个Leadtail站我觉得很有意思。目前的线上广告已不像以前，大家只有两招：不是向入口网站购买广告版位，就是要找一些没特色的“广告联播网”如Platform-A、ValueClick、BlueLithium等等。虽然上述这些“联播网”自己已开始提供分众，但有些专攻更小众市场、更有“钱”景族群的“垂直型广告联播网”(vertical ad network)，近两三年大量的出现在美国，想办法将类似的网站串在一起。 据纽约时报，目前有意识串连许多网站的各种“广告联播网”在今年已达200家，而去年也已经看到广告主 所以，我们可以想像，你有一些高尔夫的器具要卖，或许可以找这些特殊的“广告联播网”，找到你的小众。 200家听起来很多，但好像也不会很难选，这一篇 有一些准则，而这些“广告联播网”吸引广告主的重要数字都是它们“目前可伸及某某％的目标受众(target audience)”，基本上，只要找一找这200家有哪些是合适的小众，可能只剩10家，再从这10家的“某某％”比出最高的，和价钱比比看，就准备下单投放广告啰！ 但，就这样吗？ 这些广告主够吗？如果如此，为何大家仍然这么爱“关键字广告”？这么喜欢关键字广告所带来的弹性与多样化？ 因为，每家企业卖的东西都各有特色，再厉害的小众广告联播网只能大约的“概括”这个企业的广告，射向某个族群，但当企业想再分得更细？更区域性？再更细更区域性？ 就不行了。 然后，机会就来了。 Leadtail就是有潜力可以承接这样的需求的网站。我们可视Leadtail为一种“搜寻引擎”，它搜到的是真正的长尾。目前的广告联播网是拿菜刀来切这条尾，所以切得很不精细，而且不是由广告主或行销人员自己切的。 这绝对是个趋势。我们就看实体可看出，微型广告的时代来了，观众各找各的兴趣看，媒体也因为成本压低可以架设一大堆分站，这篇就说 短短二十年来，电视已从3个频道变成300个；十年来，收音机从30个FM频道到现在卫星收音机Sirius自己就提供198台各地频道，媒体还可以被切得更细，譬如每台电视 这些长尾都在哪里？谁来帮广告主找到？ Leadtail帮你找！ 我们可将Leadtail的概念更放大成一个“企业搜寻引擎”。目前搜寻引擎是免费的，所以所有人都搜到一样的东西，企业也到搜寻引擎上搜东西，这整件事有点不太对，企业要搜的东西是很多样的，但每一样都代表着＄＄。譬如企业要搜人，就要仰赖像昨天那种特殊的搜寻引擎，而另一件企业常做的事就是办行销活动，这时候企业要搜寻的就是“客户”。 哪个企业不需要搜寻“客户”呢。客户是企业的底子。 Leadtail是一个能帮企业找到客户的网站，可惜的是，目前它能做的(或可能它的视野目前所及的)，就只有先收集这1400家的可以投放广告的媒体，让客户来搜，那我们想想，假如Leadtail再想办法再多找一些更小众的呢？甚至站内的子站、子版？然后，用搜寻引擎的方式，让企业自行勾选，勾出他们真的想投放的，然后直接投放？ 甚至是以“人”为单位，最后是搜到一群又一群的人，不见得有投放的版位，但是就像Facebook整个开放，你直接“长驱直入”进去贴文下一个广告再出来？ 这部分还可以再往下切，先切者则赢，我们期待2009年出现类似Leadtail的新创网站，帮助广告主更精准碰到他们心中独特的长尾群众。 （刘威麟） |
